Ingénieur(e) commercial(e) confirmé(e)

Description de l'entreprise

La mission de CS GROUP : être à la pointe des technologies pour garantir la sécurité de tous dans un monde en pleine mutation. L’expertise reconnue du groupe lui permet d’intervenir là où les enjeux sont les plus critiques : aéronautique, défense, énergie, spatial. Et, aussi, là où les réponses sont à inventer ou à réinventer : lutte anti-drones, cybersécurité…

Notre esprit Tech et pragmatique, ainsi que notre agilité d’ETI nous permettent d’allier proximité, engagement et innovation, pour diffuser notre culture à tous les niveaux : dans la relation client, dans le mode de management interne, dans notre engagement social et environnemental…

Et bien sûr, dans le développement de votre carrière, notre ambition est de faire de vous un collaborateur accompli : formations, revue de carrière, mobilité, programme ambassadeur…

Nous sommes engagés à vos côtés, au service de votre épanouissement professionnel !

Vous souhaitez évoluer dans une entreprise à dimension humaine qui encourage l’innovation, la créativité et la prise de responsabilités ? Vous avez envie de vivre de belles aventures et de promouvoir les outils de demain ?

Vos principales missions:

Adressage des clients DGA, Ministère des armées, DIRISI.

Offres à adresser: Lutte Anti-Drone (LAD), Système de commandement, Système Opérationnel.

• Prise en charge des offres techniques et financières
• Participation à la définition de la stratégie commerciale : périmètre adressé, listes des actions avec objectifs et planning, établissement et mise à jour d’un plan de compte commercial,
•  Suivi des projets en cours : participation aux instances projets, construction d’un réseau de contacts avec les managers/architectes clients,
• Identification, qualification et closing des opportunités
• Participation à la définition de la stratégie commerciale :

Fonctions transverses :

• Travail en équipe avec les BLs Défense&Sécurité et avec le Marketing : établissement des DSAV en respect des règles de marges et de REX, rédaction des propositions financières, gestion des process de marchés publics,
• Reporting régulier pour remontée des forecasts de prise de commande, des actions commerciales menées, des alertes identifiées,
• Solidarité avec l’équipe commerciale : partage d’informations, entraide.

Compétences métiers attendues :

• Connaissance des milieux  de défense et de sécurité :
  • Connaissance des interlocuteurs et entités du Ministère des Armées : EMx, DGA, services de soutien,
  • Connaissance des interlocuteurs et industriels de l’écosystème Défense&Sécurité : Thales, Airbus Défense, Dassault, MBDA, Nexter Systems, …
  • Connaissance des entités européennes de défense : UE, OTAN , EDA
• Expérience des marchés publics :
  • Connaissance des différents types de marchés,
  • Analyse et relecture critique des documents contractuels,
  • Expérience des négociations et signature de marchés avec l’écosystème, Défense&Sécurité : Service des marchés, industriels du secteur
• Expérience réussie dans la vente de systèmes opérationnels critiques :
  • Systèmes de commandement, C2, renseignement, logistique
  • Systèmes de simulation : wargames, entraînement, formation
  • Hypervision, supervision,
  • Systèmes de communications : phonie, radio
  • Cybersécurité, Sécurité des systèmes d’information

Compétences humaines attendues :

• Esprit d’équipe :
  • Partage de connaissance,
  • Participation aux actions communes,
  • Vie en groupe.
• Capacité d’adaptation :
  • Autonomie,
  • Définition des priorités,
  • Gestion des imprévus,
  • Absorption des pics d’activités.
• Créativité :
  • Proposition spontanée d’idées,
  • Amélioration continue,
  • Audace.
• Rigueur :
  • Qualité des tâches accomplies,
  • Organisation du travail personnel et en groupe,
  • Gestion du temps.

Profil :

• Formation :
  • Bac + 5 : école de commerce, école d’ingénieur ou formation universitaire
• Expérience :
  • Justification de deux années réussies dans la vente de systèmes opérationnels critiques

Pourquoi choisir CS GROUP ?

Pour notre filière Expert qui valorise vos compétences techniques, notre engagement dans l’innovation avec un budget R&D de 30 millions d’euros/an, nos engagements sociétaux et environnementaux : index d’égalité professionnelle à 87/100, partenaire de l’association Elles bougent, membre de la planète Tech Care etc.

Et bien sûr :

· Prise en charge abonnement transport à 50%, parking privé pour les automobilistes, les cyclistes et les motocyclistes

· Télétravail instauré depuis 2014 

· Mutuelle prenant en charge votre famille

· Comité d’entreprise offrant des avantages culturels, sportifs et des prix sur vos hébergements et transports lors de vos vacances, ainsi que des évènements internes

· Une prime vacances

N’attendez plus, partagez votre CV et mettons nos talents en commun!

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils