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Account manager aeronautique
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ESN, Editeurs de logiciel, Services informatiques
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5 à 10 ans
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CDI
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De 40000.0 à 50000.0 EUR par an
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Bac + 5 et plus (Account Management / Vente grands comptes - Aéronautique)
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( 31 - Haute-Garonne )Plus d'infos
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ref : 264516
L'essentiel du poste
Missions
- Développer une vision stratégique et une relation avec les interlocuteurs clés (C-suite).
- Analyser les besoins clients et proposer des solutions Capgemini adaptées.
- Élaborer et piloter le plan de compte et les offres à forte valeur ajoutée.
- Négocier et fédérer les équipes autour d'offres complexes.
Mentionné dans l'annonce
Déduit par l'IA
Vous correspondez si
Bac +5, 5–10 ans d'expérience commerciale, connaissance du secteur aéronautique, anglais courant.
Résumé généré par l'IA -
peut contenir des inexactitudes
peut contenir des inexactitudes
Offre proposée par Capgemini, sur la plateforme Talents Handicap, pour l'emploi des personnes en situation de handicap (RQTH ou équivalent).
Le poste détaillé
Vos missions
- La mise en place d’une vision stratégique et d’une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite.
- Le développement d’une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre.
- L’élaboration de la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie d’approche, offres clés) et d’un plan annuel de croissance.
- La prospection, l’analyse des besoins clients et de la proposition des solutions adaptées.
- L’organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres et des sujets innovants.
- La négociation et la défense avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée.
- La mise en place d’une relation privilégiée / Partenariat avec votre client.
- La contractualisation et le suivi administratif des services vendus et délivrés.
- Le suivi et le maintien de la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité.
Votre profil
- Diplômé d’un BAC+5 en école de commerce ou d’ingénieurs.
- Expérience commerciale de 6/8 ans, idéalement en environnement similaire sur des ventes complexes.
- Connaissance du secteur aéronautique.
- Qualités relationnelles, leadership, résilience, audace, rigueur, autonomie.
- Capacité d’encadrement et de développement d’équipes junior.
- Anglais courant.
3 raisons de nous rejoindre
- Qualité de vie au travail : accord de télétravail en France et à l’international, accord sur l’égalité professionnelle, la parentalité, l’équilibre des temps et la mobilité durable.
- Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre career manager, parcours d’intégration sur 9 mois.
- Avantages groupe & CSE : plan actionnariat, tarif préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel
Nos engagements et priorités
Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant.
En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.
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