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Technology resales manager
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ESN, Editeurs de logiciel, Services informatiques
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5 à 10 ans
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CDI
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De 60000.0 à 80000.0 EUR par an
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Bac + 5 et plus (Technologies de l'information - Revente de solutions)
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( 92 - Hauts-de-Seine )Plus d'infos
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ref : 271097
L'essentiel du poste
Missions
- Développer et structurer l'activité de revente de solutions IT
- Accompagner les équipes commerciales sur des opportunités complexes
- Concevoir des offres compétitives avec les partenaires technologiques majeurs
- Analyser les risques et proposer des solutions à forte valeur ajoutée
Mentionné dans l'annonce
Déduit par l'IA
Vous correspondez si
Expérience en développement commercial IT, gestion d’offres et partenariats, orientation résultats et leadership sans lien hiérarchique.
Résumé généré par l'IA -
peut contenir des inexactitudes
peut contenir des inexactitudes
Offre proposée par Capgemini, sur la plateforme Talents Handicap, pour l'emploi des personnes en situation de handicap (RQTH ou équivalent).
Le poste détaillé
Vos missions:
- Développer et structurer l'activité de revente de solutions technologiques au sein d'un portefeuille stratégique.
- Accompagner les équipes commerciales sur les opportunités complexes afin de maximiser la valeur créée pour les clients et pour l'entreprise.
- Construire des offres attractives et compétitives en collaboration avec les partenaires technologiques majeurs du marché.
- Identifier les leviers de croissance, les opportunités de renouvellement et les potentiels d'expansion auprès des clients existants.
- Apporter votre expertise sur les sujets de pricing, de modèles de licences, de services cloud et d'engagements contractuels.
- Sécuriser les opérations commerciales en anticipant les risques financiers, contractuels et opérationnels.
- Capitaliser sur les meilleures pratiques et contribuer à l'amélioration continue des processus et méthodes de vente.
- Animer un écosystème d'interlocuteurs variés (ventes, finance, juridique, achats, delivery, partenaires) pour garantir le succès des projets.
Votre profil:
- Vous disposez d'une solide expérience dans le développement commercial, le conseil, les partenariats technologiques ou la gestion d'offres IT.
- Vous avez une excellente compréhension des modèles de licences, du cloud et des enjeux de transformation digitale des entreprises.
- Vous savez analyser des situations complexes, identifier les risques et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à influencer et fédérer des équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchique direct.
- Vous aimez construire, structurer et faire grandir de nouvelles activités dans un environnement en constante évolution.
- Vous combinez vision stratégique et sens opérationnel pour transformer les opportunités en résultats concrets.
- Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes à l'aise aussi bien avec des interlocuteurs commerciaux qu'avec des experts techniques ou des partenaires externes.
- Vous maîtrisez l'anglais dans un contexte professionnel international.
Quelques raisons de nous rejoindre:
Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.
Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.
Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.
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