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  • ESN, Editeurs de logiciel, Services informatiques

Head of technology resale

  • ESN, Editeurs de logiciel, Services informatiques
  • 10 à 15 ans
  • CDI
  • De 100000.0 à 120000.0 EUR par an
  • Bac + 5 et plus (Commercialisation de services IT et technologies)
  • ( 92 - Hauts-de-Seine )
    Plus d'infos
  • ref : 576435

L'essentiel du poste

Missions
  • Définir et mettre en œuvre la stratégie Resale
  • Construire pipeline et croissance avec les équipes commerciales
  • Piloter les opportunités de qualification à signature et transfert
  • Négocier des deals complexes avec partenaires et éditeurs externes/ internes et assurer la valeur contractuelle au client et à Capgemini
Compétences attendues
  • Développement commercial
  • Vente complexe
  • Pilotage d'activités IT et services numériques
  • Négociation multi-parties
  • Gestion des mécanismes financiers d'un deal
  • Stratégie commerciale
Qualités recherchées
  • Orientation résultats
  • Esprit entrepreneurial
  • Anglais
À savoir avant de postuler
  • Déplacements fréquents
Mentionné dans l'annonce Déduit par l'IA
Vous correspondez si
Profil senior Bac +5 et plus, 10–15 ans en développement commercial IT, maîtrise des négociations multi-parties et de la rentabilité des deals, anglais professionnel
Résumé généré par l'IA -
peut contenir des inexactitudes
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Offre proposée par Capgemini, sur la plateforme Talents Handicap, pour l'emploi des personnes en situation de handicap (RQTH ou équivalent).

Le poste détaillé

Vos missions:
  • Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement de l'activité Resale au sein de votre Business Unit.
  • Identifier de nouvelles opportunités de croissance et construire un pipeline d'affaires ambitieux en collaboration avec les équipes commerciales.
  • Piloter les opportunités stratégiques de bout en bout, de la qualification jusqu'à la signature et au transfert vers les équipes de delivery.
  • Mener les négociations complexes avec les clients, partenaires et éditeurs afin d'optimiser la valeur des contrats.
  • Garantir la rentabilité des opérations en maîtrisant les enjeux de pricing, de marge, de risque et d'engagements contractuels.
  • Développer des relations de confiance avec les principaux partenaires technologiques et contribuer à l'élaboration de plans de croissance communs.
  • Animer un écosystème transverse composé des équipes commerciales, financières, juridiques, achats et delivery.
  • Assurer un suivi rigoureux de la performance de l'activité et contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge de la Business Unit.

Votre profil:
  • Vous disposez d'une expérience significative dans le développement commercial, la vente complexe ou le pilotage d'activités IT et services numériques.
  • Vous avez déjà géré des négociations à fort enjeu impliquant plusieurs parties prenantes internes et externes.
  • Vous maîtrisez les mécanismes financiers d'un deal et savez arbitrer entre croissance, rentabilité et gestion des risques.
  • Vous êtes capable d'élaborer une vision stratégique tout en restant proche des enjeux opérationnels du terrain.
  • Votre leadership vous permet de fédérer des équipes pluridisciplinaires et d'influencer les décisions à tous les niveaux de l'organisation.
  • Vous êtes orienté(e) résultats et appréciez les environnements dynamiques où la performance et l'esprit entrepreneurial sont valorisés.
  • Vous possédez une excellente compréhension de l'écosystème technologique, des partenaires majeurs du marché et des enjeux de transformation digitale des entreprises.
  • Vous évoluez avec aisance dans un contexte international et maîtrisez l'anglais professionnel.

Quelques raisons de nous rejoindre:

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.
Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.
Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

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