Missions et responsabilités : Rattaché(e) au Head of Sales Cloud, Data & IA, vous contribuez activement au développement commercial des offres Data & Intelligence Artificielle. 
Votre rôle consiste à accélérer l’adoption des solutions Data, IA Générative et plateformes analytiques auprès de nos clients, en les accompagnant dans la transformation de leurs usages et de leurs modèles opérationnels.  Déployer la stratégie commerciale Data & IA sur les segments clés : Cloud, analytics, IA générative, modernisation des environnements.  Prendre en compte les enjeux de souveraineté numérique, de conformité (SecNumCloud, NIS2), de localisation des données et des réglementations sectorielles dans les propositions commerciales.  Travailler en étroite collaboration avec les partenaires stratégiques : hyperscalers (AWS, Azure, GCP), Snowflake, Databricks, éditeurs IA/ML, etc.  Travailler en collaboration avec les équipes avant-vente, architecture et partenaires afin de construire des offres pertinentes et compétitives.  Participer aux rituels commerciaux : revue de pipeline, forecast, sessions d’alignement partenaires, ateliers thématiques (souveraineté, IA générative, Modern Data StacK).   Votre Profil  :  De formation Bac+4/5 en informatique ou domaine équivalent, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans la vente de solutions technologiques.  Solide expérience sur les solutions Data & IA, idéalement dans des environnements sensibles, réglementés ou souverains.  Maîtrise des écosystèmes technologiques complexes : AWS, Azure, GCP, Snowflake, Databricks et leurs variantes souveraines/européennes.  Capacité à mobiliser votre réseau (clients, consultants, partenaires technologiques, prescripteurs) pour développer de nouvelles opportunités.  Expérience confirmée dans la vente aux grands comptes : offres d’assistance technique, solutions complexes impliquant partenaires, BU internes et sous‑traitants.  Anglais courant.