Le poste détaillé

En tant que Sales Specialist  sur les thématiques infrastructures IT, réseaux, support & services d’intégration, en pilotant l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature et au suivi opérationnel. Vous contribuez activement à la croissance de notre activité en adressant les grands comptes de l’entreprise, en lien étroit avec les équipes. Vos responsabilités principales :  🔹 Développement commercial Prospecter et identifier de nouvelles opportunités (SMB & grands comptes). Gérer et développer un portefeuille existant. Piloter le cycle de vente complet : qualification, avant‑vente, négociation et closing. Identifier les enjeux des DSI, RSSI, équipes IT et Métiers. 🔹 Gestion de projets et coordination interne Construire les offres commerciales en collaboration avec l’avant‑vente, les experts techniques et le delivery. Rédiger et présenter les propositions commerciales. Participer aux soutenances et réponses à appels d’offres. Assurer un suivi rigoureux des projets vendus et de la satisfaction client, y compris dans les outils internes 🔹 Veille marché & relation partenaires Maintenir un niveau d’expertise sur les solutions du marché. Entretenir la relation avec les éditeurs et constructeurs (Dell, NetApp, Cisco…). Représenter l’entreprise lors d’événements technologiques.   
Votre Profil:🔹 Connaissances techniques (impératives) Solutions infrastructure (serveurs, virtualisation, stockage, backup). Réseau & sécurité (switching, firewall, Wi‑Fi, SD‑WAN). Services managés / support / MCO / intégration et déploiement. Compréhension des architectures IT et de la transformation digitale. 🔹 Compétences commerciales Excellente maîtrise du cycle de vente long et complexe. Communication claire, capacité à vulgariser un discours technique. Sens de la négociation, rigueur et autonomie. Aisance dans les environnements DSI et directions métier. Aisance dans les environnements DSI et directions métier.  🔹 Anglais Niveau professionnel   Expérience 3 à 7 ans d’expérience dans la vente de solutions IT B2B. Une expérience chez un intégrateur, ESN ou opérateur est un plus majeur.   Ce que nous proposons : Rémunération attractive : 50–55k€ fixe + variable non plafonné.   Package mobilité selon politique interne.   Formations certifiantes   Environnement dynamique, proche des partenaires leaders du marché.   Télétravail 1 jour/semaine. Tickets restaurant (valeur faciale 10€, prise en charge 60%)  Evénements d'intégration et moments conviviaux réguliers (selon les périmètres/site)   Tous vos congés disponibles dès votre arrivée   Programme de cooptation jusqu’à 2750 €  Accès aux activités sociales et culturelles  Aide à la mobilité durable (vélo, covoiturage)     Votre avenir chez Atos  Des perspectives d’évolution concrètes et personnalisées  Plus de 600 formations certifiantes et plateforme e-learning  Un accompagnement de proximité pour vous faire grandir    Prêt(e) à faire partie de l’aventure ? Faites la différence et rejoignez la teams Atos !