Le poste détaillé

Finalité du posteDévelopper le business Data & IA en France en portant les offres Atos auprès des clients stratégiques et en générant de nouveaux revenus.Missions principales : Développement commercial Développer l’activité Data & IA sur les comptes existants (notamment top clients). Contribuer à l’ouverture de nouveaux comptes (new logos). Identifier des opportunités business autour des cas d’usage Data et IA Qualification et détection des besoinsIdentifier et qualifier les besoins clients à un premier niveau : Technologique (plateformes, architecture),  Métier (use cases, enjeux business).  Génération de leads  Identifier des leads qualifiés sur des industries ciblées (ex : défense, retail, énergie). Comprendre les enjeux data/IA propres à chaque secteur pour orienter la vente. Travail en équipe transverse  Collaborer étroitement avec : équipes de comptes, delivery, avant-vente, partenaires éditeurs. [RE: Entret...data & IA | Outlook] Contribution aux offres Participer à la structuration des propositions commerciales. Apporter une capacité d’avant-vente de premier niveau (qualification, orientation). Positionnement dans l’organisation  Profil « terrain » orienté business développement. Complémentaire aux architectes, consultants et équipes delivery. Attendu comme un rôle clé de la force commerciale Data & IA.  
Compétences attenduesBusiness  Développement commercial grands comptes. Capacité à ouvrir de nouveaux marchés. Data & IABonne compréhension des : plateformes data, IA (dont GenAI),  cas d’usage métiers. Relationnel Capacité à travailler en transverse avec des équipes multiples. Interface client forte.   Profil type recherchéProfil commercial spécialisé (ni pure technique, ni pure consultant). Avec capacité hybride : business development, compréhension techno, pré-qualification des opportunités. Politique de Télétravail de 1 à 3 j par semaine  Congès Payés et RTT Tickets Restaurants