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Découvrez Capgemini

  • ESN, Editeurs de logiciel, Services informatiques

Account manager télécom & médias

  • ref: 263258
  • Commercial – Responsable commercial
  • De 65000.0 à 80000.0 EUR par an
  • CDI
  • Issy les Moulineaux
    ( 92 - Hauts-de-Seine )
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Offre proposée par Capgemini, sur la plateforme Talents Handicap, pour l'emploi des personnes en situation de handicap (RQTH ou équivalent)

Vos missions:

Développement commercial & ouverture de comptes

  • Identifier, ouvrir et développer de nouveaux comptes sur votre périmètre Médias ou High Tech
  • Construire une stratégie de compte à moyen et long terme
  • Développer le chiffre d'affaires via la vente de solutions à forte valeur ajoutée ( IT, transformation digitale, data, cloud, IA, conseil)

Approche conseil & relation client

  • Comprendre en profondeur les enjeux métiers, RH, technologiques et organisationnels de vos clients
  • Adopter une posture de partenaire de confiance auprès des décideurs ( C-Level, directions métiers, IT, RH)
  • Co-construire des propositions de valeur adaptées aux besoins clients

Coordination interne & pilotage

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes consulting,delivery, avant-vente et RH
  • Piloter les réponses aux appels d'offres et négocier les contrats
  • Garantir la satisfaction client et contribuer à la fidélisation des comptes

 

Votre profil:
  • Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent
  • Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expériences en tant qu'Account Manager/Client Partner idéalement en ESN, cabinet de conseil
  • Vous disposez d'une solide expérience en consultative selling et vente de solutions complexes
  • Vous avez une bonne connaissance des secteurs médias et/ou High Tech
  • Vous démontrez une forte capacité d'analyse des enjeux métiers, RH et technologiques des clients
  • Vous avez une bonne compréhension des technologies et solutions IT ( transformation digitale, cloud, data, IA)
  • Vous êtes à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral

 

 

Quelques raisons de nous rejoindre:

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients.

Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

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