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Account manager consumer, product, retail, distribution
- ref: 263887
- Commercial(e), Ingénieur commercial
- De 60000.0 à 70000.0 EUR par an
- CDI
-
Issy les Moulineaux( 92 - Hauts-de-Seine )
Vos missions:
- Mettre en place une vision stratégique et une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite
- Développer une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre
- Elaborer la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie d’approche, offres clés) et un plan annuel de croissance
- Prospecter, analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées
- Organiser et piloter le processus commercial de construction des offres et des sujets innovants
- Négocier et défendre avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée
- Mettre en place une relation privilégiée / un partenariat avec votre client
- Contractualiser et assurer le suivi administratif des services vendus et délivrés
- Suivre et maintenir la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité
- Développer en entretenir une relation de proximité avec les partenaires clés de Capgemini (éditeurs, infogéreurs, constructeurs) qui adressent ce même marché
- Participer à une stratégie d'approche de son client par les enjeux
- Conseiller le CIO de vos clients et s'adresser à l'ensemble des CxO grâce à une solide compréhension de l'activité
- Connaitre de manière approfondie les offres et les capacités multi-BUs de Capgemini
- Avoir une sensibilité aux KPIs financiers (P&L)
Votre profil:
- Diplômé d’un BAC+5 en école de commerce ou d’ingénieurs, option Ingénierie d’Affaires
- Vous avez une expérience commerciale de 6/8 ans, idéalement en ESN sur des ventes complexes
- Qualités relationnelles, la niaque, leadership, fiabilité, audace, rigueur, autonomie sont des qualités essentielles pour le poste
- Capacité d’encadrement et de développement d’équipes junior
- Très à l’aise en anglais
Quelques raisons de nous rejoindre:
Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients.
Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.
Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.
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