Missions et responsabilités :Rattaché(e) au Head of Sales Cloud, Data & IA, vous contribuez activement au développement commercial des offres Data & Intelligence Artificielle.Votre rôle consiste à accélérer l’adoption des solutions Data, IA Générative et plateformes analytiques auprès de nos clients, en les accompagnant dans la transformation de leurs usages et de leurs modèles opérationnels.Développement Commercial – Data & IA Déployer la stratégie commerciale Data & IA sur les segments clés : Cloud, analytics, IA générative, modernisation des environnements. Prendre en compte les enjeux de souveraineté numérique, de conformité (SecNumCloud, NIS2), de localisation des données et des réglementations sectorielles dans les propositions commerciales. Travailler en étroite collaboration avec les partenaires stratégiques : hyperscalers (AWS, Azure, GCP), Snowflake, Databricks, éditeurs IA/ML, etc. Mobiliser les dispositifs partenaires (funding, POCs financés, programmes marketplaces, incentives Data/IA) pour soutenir la croissance commerciale.   Collaboration, coordination et expertise Participer aux rituels commerciaux : revue de pipeline, forecast, sessions d’alignement partenaires, ateliers thématiques (souveraineté, IA générative, Modern Data Stack…). Contribuer à la montée en compétences collective sur les sujets Data, IA, GenAI et modernisation. Représenter l’expertise Data & IA lors de rendez-vous clients, événements internes/externes et ateliers techniques. Votre Profil  : De formation Bac+4/5 en informatique ou domaine équivalent, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans la vente de solutions technologiques. Solide expérience sur les solutions Data & IA, idéalement dans des environnements sensibles, réglementés ou souverains. Maîtrise des écosystèmes technologiques complexes : AWS, Azure, GCP, Snowflake, Databricks et leurs variantes souveraines/européennes. Capacité à mobiliser votre réseau (clients, consultants, partenaires technologiques, prescripteurs) pour développer de nouvelles opportunités. Aisance à travailler en mode projet et à coordonner plusieurs parties prenantes internes et externes. Expérience confirmée dans la vente aux grands comptes : offres d’assistance technique, solutions complexes impliquant partenaires, BU internes et sous‑traitants. Anglais courant.  Ce que nous proposons : Jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine Tickets restaurant (valeur faciale 10€, prise en charge 60%) Evénements d'intégration et moments conviviaux réguliers (selon les périmètres/site)  Tous vos congés disponibles dès votre arrivée  Programme de cooptation jusqu’à 2750 € Accès aux activités sociales et culturelles Aide à la mobilité durable (vélo, covoiturage)