Le poste détaillé

Le Bid Manager pilote et coordonne les réponses aux appels d’offres et propositions commerciales complexes, de la qualification de l’opportunité jusqu’à la soutenance, la négociation et la transition vers les équipes Delivery.Véritable chef d’orchestre, il assure la coordination des équipes Sales, Presales, Finance, Legal, Delivery et des différents experts mobilisés. Il garantit la qualité, la compétitivité, la conformité et le respect des délais de chaque proposition.Il contribue également à la définition de la Win Strategy, à l’analyse des enjeux clients et concurrentiels ainsi qu’à l’optimisation du pricing. Les affaires pilotées peuvent représenter 10 à 100 M€.Principales responsabilités :Stratégie & pilotage : Qualifier les opportunités et contribuer aux décisions Bid / No Bid. Définir la Win Strategy et les principaux facteurs différenciants. Piloter le processus de réponse de bout en bout et établir le planning associé. Identifier les ressources nécessaires et coordonner les différents contributeurs. Animer les instances de gouvernance et garantir le respect des processus de validation. Identifier les risques et piloter les plans de mitigation. Proposition & soutenance : Superviser la construction de la proposition et garantir sa cohérence, sa qualité et sa conformité. S’assurer de la bonne prise en compte des exigences et enjeux du client. Contribuer au pricing, au Price-to-Win et à l’identification des leviers de négociation. Piloter les revues Amber / Red et les phases de Due Diligence. Préparer et coordonner les soutenances, présentations clients et dry runs. Participer aux phases de négociation.
De formation Bac+5, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans un environnement IT, idéalement en Bid Management, avant-vente, gestion de projets complexes, gestion de comptes ou activités commerciales.Vous disposez d’une bonne culture IT, d’une compréhension des enjeux business et financiers et êtes capable d’évoluer dans des environnements complexes et internationaux.Compétences clés : Leadership et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires Pensée stratégique et orientation résultats Excellentes capacités d’organisation et de gestion de projet Rigueur, autonomie et attention aux détails Excellente communication écrite et orale Capacité à présenter et défendre une proposition auprès de décideurs Bonne maîtrise des principes de pricing et de gestion financière Maîtrise des outils collaboratifs et bureautiques Français et anglais courants