Rejoignez une aventure qui a du sens

Et si votre prochain défi contribuait directement à la transformation numérique des acteurs majeurs de l'industrie automobile ?

Chez Atos, nous accompagnons les principaux constructeurs automobiles, équipementiers et acteurs de la mobilité dans leurs enjeux de digitalisation, d'innovation, de performance industrielle et de transformation technologique. Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Client Executive Partner pour contribuer à la gestion et à la croissance de plusieurs comptes stratégiques du secteur automobile.

Vos missions à nos côtés

• Construire et développer une relation commerciale solide avec les directions achats, les directions métiers, les directions industrielles et les différents interlocuteurs clés de vos comptes clients.
• Renforcer la proximité avec vos clients grâce à une présence régulière sur leurs sites afin de comprendre leurs enjeux stratégiques et anticiper leurs besoins.
• Participer à la définition et au déploiement de la stratégie de développement des comptes en collaboration avec le Client Executive Partner.
• Identifier et développer les opportunités de croissance (upselling, cross-selling, nouveaux projets, renouvellements de contrats) afin de contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux.
• Proposer des offres à forte valeur ajoutée en vous appuyant sur l'ensemble du portefeuille de solutions et de services Atos.
• Être l'interlocuteur commercial privilégié de vos clients et construire avec eux une relation de confiance dans la durée.
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles avec le support du Contract Manager lorsque nécessaire.
• Appuyer les actions commerciales sur d'autres régions ou comptes stratégiques lorsque les besoins du business le nécessitent.

Ce poste est fait pour vous si

Critères indispensables

• Vous justifiez d'au moins 15 années d'expérience dans une fonction de Client Partner, Account Manager, Key Account Manager, Contract Manager ou Senior Business Developer, avec une forte exposition client.
• Vous êtes diplômé(e) d'une formation BAC+5 (École de commerce, École d'ingénieurs ou Université).
• Vous possédez une expérience significative en gestion de comptes stratégiques, développement commercial ou direction de programme.
• Vous disposez d'une connaissance approfondie du secteur automobile, de ses acteurs, de ses enjeux et de ses transformations actuelles.
• Vous maîtrisez les techniques de développement commercial et les cycles de vente complexes.
• Vous êtes capable d'évoluer dans un environnement international et maîtrisez le français et l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.

Atouts appréciés

• Une expérience au sein d'une ESN, d'un intégrateur ou dans l'univers des services numériques.
• Une connaissance des enjeux liés à la transformation digitale du secteur automobile : cloud, data, cybersécurité, infrastructures, digital manufacturing, software embarqué ou mobilité connectée.
• Une expérience de négociation contractuelle et de pilotage de contrats à engagements.

Rémunération

Fourchette de salaire selon expérience : 80 k€ à 100 k€ fixe + variable

Votre avenir chez Atos

• Perspectives d'évolution personnalisées vers des fonctions de management de compte stratégique ou de direction commerciale.
• Plus de 600 formations certifiantes accessibles tout au long de votre parcours.
• Accompagnement de proximité par des managers experts et impliqués.
• Opportunités d'évolution au sein d'un groupe international présent dans de nombreux secteurs stratégiques.

Prêt(e) à faire partie de l'aventure ?

Vous souhaitez mettre votre expertise du secteur automobile au service de projets stratégiques et contribuer à la transformation d'un secteur en pleine mutation ?

Rejoignez Atos et accompagnez les leaders de l'industrie automobile dans leurs défis de mobilité, d'innovation et de transformation numérique.

Les + chez Atos

• Jusqu'à 3 jours de télétravail
• Tickets restaurant (10 €, prise en charge à 60 %)
• Congés disponibles dès votre arrivée
• Programme de cooptation jusqu'à 2750 €
• Accès aux activités sociales et culturelles
• Aide à la mobilité durable (vélo, covoiturage)