Le poste détaillé

Dassault Systèmes, l'entreprise de la 3DEXPERIENCE, est un « accélérateur de progrès humain ». Elle propose aux entreprises et aux particuliers des environnements virtuels collaboratifs qui leur permettent d'imaginer des innovations plus durables. En développant un jumeau virtuel du monde réel, grâce à la plateforme 3DEXPERIENCE et à ses applications, Dassault Systèmes donne à ses clients les moyens de repousser les limites de l'innovation, de l'apprentissage et de la production.

Les 20000 collaborateurs de Dassault Systèmes travaillent à créer de la valeur pour nos 270000 clients de toutes tailles, dans toutes les industries, dans plus de 140 pays. Pour plus d'informations, visitez notre site www.3ds.com/fr

Le poste est rattaché aux équipes commerciales CATIA - SIMULIA (basées à Terre Europa), au sein de l'équipe de EUROWEST Catia SImulia dédiée aux comptes dits de diversification.

Notre équipe est composée de plusieurs commerciaux répartis sur des industries clés et variées (IE&M, CPG, HL, Healthcare, HT, AEC).

Notre mission est d'élargir le portefeuille clients historique de Dassault Systèmes en menant une prospection active et ciblée pour conquérir de nouveaux comptes et accélérer l'adoption de nos solutions.

Au cœur de la stratégie de croissance de nos marques CATIA et SIMULIA, le/la stagiaire Business Developer aura pour mission principale de : soutenir la prospection ciblée et de détecter de nouvelles opportunités d'affaires sur nos marchés de diversification (IE&M, CPG, Healthcare, High-Tech, AEC)

Vos missions

• Market Research & Cartographie : Identifier les acteurs clés sur les secteurs cibles, analyser leurs enjeux métier et cartographier les décideurs (Directions R&D, Ingénierie, Innovation, Transformation Digitale).
• Prospection ciblée & Cold Reaching : Concevoir et exécuter des campagnes de prospection multicanales (LinkedIn/Social Selling, e-mailing, appels, webinaires, etc.) pour susciter l'intérêt des prospects et générer des rendez-vous qualifiés.
• Qualification des opportunités : Mener les premiers échanges de qualification afin de cerner les besoins des clients et d'évaluer le potentiel d'intégration des solutions CATIA / SIMULIA.
• Préparation des rendez-vous commerciaux : Participer à l'élaboration des présentations de vente, des pitchs de valeur et travailler en synergie avec les équipes avant-vente (Tech Sales).
• Suivi du pipeline commercial : Assurer la rigueur et le reporting de l'activité de prospection ainsi que le suivi des leads au sein de notre CRM.

Vos qualifications

Vous êtes Etudiant(e) préparant un diplôme de niveau Bac+5, d'Ecole de Commerce, Ecole d'ingénieurs ou Master Universitaire, vous êtes à la recherche d'un stage conventionné et obligatoire. Un double cursus (ingénieur/école de commerce ou université) sera fortement apprécié.

• Vous êtes capable de communiquer en Anglais dans un cadre professionnel.
• Vous avez une appétence pour l'ingénierie, la physiques et l'intelligence artificielle.
• Vous devez en particulier faire preuve des qualités spécifiques à la vente de solutions complexes :
  1. Démontrer une grande curiosité aussi bien technique que commerciale et exprimer un goût prononcé pour les technologies innovantes
  2. Être capable de faire preuve de résilience, d'autonomie et savoir prendre des responsabilités dans l'activité.
  3. Être source de proposition et savoir porter des choix et objectifs

Nous rejoindre c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans

Principaux avantages et bénéfices :

• Environnement multiculturel
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
• Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc