Le poste détaillé

Nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial - Industrie Produits de grande consommation, orienté(e) résultats et doté(e) d'une forte vision stratégique. A ce titre, vous êtes responsable de la définition et de l'exécution de stratégies de développement de marché visant à élargir le portefeuille d'opportunités, améliorer les taux de conversion et générer une croissance du chiffre d'affaires au sein de l'industrie

Dassault Systèmes, l'entreprise de la 3DEXPERIENCE, est un « accélérateur de progrès humain ». Elle propose aux entreprises et aux particuliers des environnements virtuels collaboratifs qui leur permettent d'imaginer des innovations plus durables. En développant un jumeau virtuel du monde réel, grâce à la plateforme 3DEXPERIENCE et à ses applications, Dassault Systèmes donne à ses clients les moyens de repousser les limites de l'innovation, de l'apprentissage et de la production.

Les 20000 collaborateurs de Dassault Systèmes travaillent à créer de la valeur pour nos 270000 clients de toutes tailles, dans toutes les industries, dans plus de 140 pays. Pour plus d'informations, visitez notre site www.3ds.com/fr

Missions

• Identifier, qualifier et développer des opportunités stratégiques de croissance sur le marché des biens de consommation courante (CPG/FMCG)
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies ciblées pour les comptes clés afin d'accélérer le développement du pipeline commercial et la conclusion des affaires
• Être responsable de l'élaboration et du suivi d'une prévision glissante du chiffre d'affaires sur cinq trimestres.
• Interagir avec des dirigeants de niveau exécutif (C-Level) et les influencer tout au long de cycles de vente complexes
• Collaborer avec des équipes transverses afin d'aligner la stratégie sectorielle, les priorités des clients et les messages de création de valeur.
• Développer des cas de succès clients reproductibles et évolutifs, en s'appuyant sur des indicateurs clés de performance (KPI), des analyses des gains et pertes commerciales (win/loss analysis) ainsi que sur des références clients

Qualifications

• Diplôme de niveau licence (Bachelor) en ingénierie, commerce ou dans une discipline scientifique
• Excellente posture de dirigeant et capacité à interagir avec des parties prenantes de haut niveau et à les influencer.
• Solide compréhension des enjeux du secteur des biens de consommation et du cycle de vie complet des produits
• Excellentes capacités de réflexion stratégique, forte vision business et aptitude à la prise de décision
• Expérience démontrée dans la direction d'équipes pluridisciplinaires et la gestion de contrats complexes à forte valeur ajoutée
• Réseau professionnel établi dans l'industrie permettant d'accélérer le développement des affaires